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商业计划书撰写的三大部分

发布时间:2019-04-03 关键字:商业计划书撰写

一、七项基本内容

1.项目介绍(Executive Summary)

(a) 用一句话来清晰地描述你的商业模式, 即你的产品或服务;

(b) 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题, 填补了市场的空缺;

(c) 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景

(d) 用一句话来概括你的竞争优势;

(e) 用一句话来形容你和你的团队是一个"梦幻组合";

(f) 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

(g) 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2.产品/服务

产品和服务就是你的商业模式, 换言之, 你的公司将靠什么去赚钱的?

3.市场

市场可以从三个方面看: 宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

4.竞争对手

5.团队

团队是VC投资的对象, 也是VC重点关注的内容, 记得除了包装你自己以外, 别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

6.里程碑

只有具有盈利能力的公司, 才是正真有价值的公司, 因而才会有更多的VC会青睐你, 给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步, 确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7.财务预测

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。除了在PPT中有大概的财务计划介绍外, 通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住: 至少做3年的财务计划, 最好做5年, 把重点放在第一年。

写清楚三张表: 假设(Assumptions), 收入预测表(Income Statement), 现金流表(Cash Flow)。


二、七项必不可少的内容

8.股权架构

9.公司的组织架构

(a) 公司注册在哪里, 注册在海外还是国内, 有哪些分公司、子公司、关联公司, 投资人的钱从哪里注入, 公司的架构关系到股东利益是如何体现的? 你最好画一张图表来表达清楚。

(b) 你的公司是如何运转的, 你有那些部门? 你的COO, 销售副总, 技术总监们是否分工明确, 各就各位? 最好也能提供出一张详细的图表来。

10.目前公司的投资额

11.合约和订单

12.收入模式

13.估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱? 准备出让多少股份? 不管你的心理价位是多少, 你应该明确提出你的要价。

14.资金用途

即使你有详细的财务预测, 建议你在商业计划书里有一张清晰的列表, 把主要的资金用途罗列出来。

三、七项建议性内容

15.PPT vs. Word 没有差别。

16.商业计划书写多长?

字数没限制, 核心要点说明白就好, 不必多写。

页数嘛, 14页足够可以写出一份出色的商业计划书, 外加一页封面, 一页封底(联系方法), 共十六页。

17.怎样才能找到VC?

建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业: 到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域, 对症下药。如果你做的是生物医药项目,把你的商业计划书发给只投TMT的VC, 那只会是有去无回。

18.是否需要FA?

建议你即使用了财务顾问, 也要把他们安排在你的幕后, 你自己出面和VC演示与谈判, 不要带着你的财务顾问让他到处为你张罗, 成为你和VC之间的一堵挡风墙。

19.是否要找律师?

收到Termsheet 后必须找律师。

20.VC会否"偷走"商业机密?

不入虎穴, 焉得虎子。不客气的VC你要一提出这样的要求, 人家便就此挂断, 省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本, 有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。

21.怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?

你准备三个钓VC的诱饵: 一, 项目简介; 二, 十六页的商业计划书; 三, 完整的财务预测计划。

垂钓步骤:

(a) 根据你回家作业中找到的对口VC名单, 写一封简短的邮件, 包括一两句甜言蜜语, 附上你的"项目简介"发出去;

(b) 如果VC马上有回信, 问你有没有更加详细的商业计划书, 你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

(c) 在你发出商业计划书之后, VC又主动和你联系, 问你有没有详细的财务计划, 你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去, 并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下! 瞧, 你商业计划书所花的工夫见效了! 你应该开始做好准备, 很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

(d) 如果在两个星期以内VC对你的"项目简介"没反应, 你可以再次发邮件, 包括一、两句甜言蜜语, 并主动附上你的"商业计划书";

(e) 如果该VC有正面回复, 请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应, 你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应, 你不必再浪费诱饵了, 这池子里没鱼。


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