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商业计划书的必备内容

发布时间:2019-03-20 关键字:商业计划书

  商业计划书作为创业者与投资者沟通的桥梁,是融资成功与否的前提,一份好的商业计划书要包含以下几个方面的内容:


  1.产品与商业模式(已经做到什么)


  产品作为公司的核心,首先,要明确产品是什么,完成度如何?


  商业模式里面最重要的就是产品到底是什么,我的客户对象是什么,我的定位在哪里,核心在哪里?


  2.行业与竞争


  任何行业都存在着竞争,对行业竞争来说,最重要就是要从各种各样数据中找到:


  为什么你所从事这个东西,在行业里面是一个空白点,或者是一个薄弱点?在这个薄弱点上到底谁在跟你竞争?这是非常重要的。


  对创业企业来说,也要了解你的竞争对手,他们有什么优势,有什么劣势,你有针对性针对他们优势劣势制定出一个不同的战略,再向投资者描述市场竞争对手时,要客观,且注重阐释自身的优势,不要去贬低对手。


  3.运营数据


  数据就是行为,你到底做了什么事情,这个里面数据要具体,包括用户数,日活周活月活,增长率,转化率等。最重要就是我谈了什么客户,这个客户给我什么样的反馈,我从客户的行为中得到一些什么东西。


  4.创始人与团队


  包括核心团队的背景,股权分配以及成功案例的介绍,让投资者相信你们有实力能完成这个项目。


  5.路线图未来愿景(VISION)


  愿景、路线图很重要,核心又涉及到投资人本质问题。包括年度目标,分解落实情况,产品线,区域等,下一步的商业模式调整,补充、完善计划,远期的VISION愿景,Upsight有多大等。


  6.融资计划


  融资计划:到底有多少钱,拿这个钱干什么事。包括现有股权比例、融资计划、稀释比例、融资架构等。


  二、投资人判断标准


  1.行业逻辑


  1)是否风口?赛道对否?


  2)是不是颠覆性行业?


  3)同对手相比你的亮点?


  4)竞争能涌现品牌吗?


  5)产业链上是否有机会?


  2.商业逻辑


  1)客户是谁?产品好不好?


  2)怎么挣钱?


  3)怎么生产?怎么营销?


  3.产品逻辑


  1)产品/技术/壁垒?


  2)市场/需求/供给/上下游/竟品?


  3)产品成熟度/迭代速度?


  4.团队逻辑


  1)创业的理由是否足够?


  2)别无选择?满足虚荣心?


  3)使命感的召唤?能挣大钱?


  4)团队是否有执行力?配置有否短板?


  5)团队是否有凝聚力?


  三、投资人的观察


  1.人


  1)有没有Passion?


  2)有没有高度,领导力?


  3)思路是否清晰?


  4)有没有经验和积累?


  5)怎样对待挫折和失败?


  6)是否能快速调整改变?


  7)人品和信誉如何?


  8)小目标能否做到?


  9)如何对待别人?


  2.事


  1)产品完成度?迭代速度?


  2)遇事执行力强不强?


  3)商业逻辑靠谱性?


  4)行为与言辞是否对应?


  5)发展的速度快不快?


  3.势


  1)外部环境是否有利?


  2)团队的精神面貌气场?


  3)员工工作是不是积极主动?


  4)有否感受到团队:执行力、快速选代?


  5)有没有感受到团队火热的创业气氛?


  6)什么必须坚持?


  7)什么可以改变?


  四、路演说明书撰写及宣讲的注意事项


  1.视频时代和读图时代


  ① 5分钟视频顶得上1小时宣讲;


  ② 简洁有力:读图时代,图 表 字。


  2.PPT不是越多越好,20页内搞定


  3.宣讲PPT和书面阅读PPT分开


  ①宣讲用PPT每页不超过20个字;


  ②书面分析可以详细说明;


  ③最好准备1页word的概述。


  4.练习再练习,一分钟内说清楚自己


  【Tip】:先多后少,先厚再薄。


  5.其它有必要关注的点


  ①要有信心,VC不投很正常,不代表项目不好


  ②注意从交流中获得反馈


  ③投资行业也有不正之风,核心是关注本源


  原文请查看右侧附件。


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